Se você está lendo este artigo, provavelmente já deve ter pensando se vale ou não a pena, alimentar uma estratégia de Inbound marketing, o famoso marketing de conteúdo, para o seu negócio!
Esta é uma pergunta que recebemos de muitos dos nossos clientes de SEO, e neste artigo vamos discutir a respeito.
O que é Inbound Marketing (marketing de conteúdo)
O Inbound Marketing, ou marketing de atração, é uma abordagem estratégica que visa atrair, envolver e converter clientes potenciais de uma maneira não intrusiva.
Ao contrário do marketing tradicional, que muitas vezes interrompe os consumidores com mensagens invasivas, o Inbound Marketing procura criar conteúdo valioso e relevante que seja do interesse do público-alvo.
Os pilares fundamentais do Inbound Marketing, o marketing de conteúdo
Como moscas atraídas a luz
Em vez de buscar ativamente clientes, o Inbound Marketing atrai potenciais clientes através da criação de conteúdo relevante e valioso. Isso pode incluir blogs, vídeos, redes sociais, SEO e outros métodos para aumentar a visibilidade da marca.
Essa estratégia movimenta o mercado, e por mais que você pense “Ah, mas hoje em dia conteúdos como: Faça isso, faça aquilo, dicas e etc… ” não funcionam mais, note que todo conteúdo de grandes marcas atualmente passa de formas diferentes, o mesmo material. Isso não deixa de ser uma estratégia de Inbound Marketing.
Afinal, ao invés de escrever “3 motivos para usar o meu produto…”, marcas usam de outros recursos, como influenciadores para mostrar os mesmos motivos, apenas de uma forma diferente. Isso ainda é marketing de conteúdo!
Uma boa escrita vende um produto ruim?
Uma vez atraídos, os visitantes do site são convertidos em leads, geralmente através de formulários em landing pages. Oferecer conteúdo exclusivo, como ebooks, webinars ou whitepapers, em troca de informações de contato é uma prática comum.
Agora, um ponto importante é que para que essa Conversão aconteça, o usuário veja valor em seu conteúdo.
Marketing de conteúdo gera clientes fiéis
O Inbound Marketing visa estabelecer relacionamentos duradouros com os leads, nutrindo-os com mais conteúdo relevante. Isso é feito por meio de automação de marketing, e-mails segmentados e interações nas redes sociais.
Veja por exemplo este blog. Aqui você sabe que encontra informações preciosas sobre SEO e marketing, e agora pode consumir artigos toda semana, aqui ou em nossas redes sociais.
Hora de faturar
Quando os leads estão prontos, eles são passados para o time de vendas. O objetivo é fazer vendas mais informadas e personalizadas, uma vez que os leads já têm um entendimento mais profundo da marca e de seus produtos.
Esse é o pilar mais esperado do Inbound marketing, quando os meses e anos dedicados a produção de conteúdo começam a trazer retorno. Realmente, é uma sensação incrível.
A virada de chave: Clientes que se encantam
Após a venda, o trabalho não termina. O Inbound Marketing visa encantar os clientes, proporcionando uma experiência positiva pós-compra. Clientes satisfeitos têm mais probabilidade de se tornarem promotores da marca, compartilhando suas experiências positivas.
O Inbound Marketing é uma abordagem holística que se concentra em construir relacionamentos a longo prazo, em vez de apenas fechar transações.
Essa metodologia é apoiada por ferramentas e estratégias digitais para criar uma experiência mais personalizada e relevante para os consumidores.
Para quais empresas o Marketing de conteúdo é recomendado?
Como pode ver, o inbound Marketing é uma metodologia estratégica que contém muitas etapas e estruturas, pensando sempre no relacionamento de longo prazo.
Agora você, como empresário, antes de investir em qualquer estratégia, é preciso entender qual é o potencial de retorno, não é mesmo?
Para isso, a cada cliente que entra em contato conosco, fazemos uma busca online por sua área, analisando a quantidade de buscas e potencial de alcance. Além disso, levamos em consideração o público e seus hábitos de consumo. Por exemplo:
Atendemos uma empresa que presta consultoria para Lei do bem, uma lei muito específica que ajuda empresas de grande porte a pouparem dinheiro com impostos, através do investimento em tecnologia. Este público, com anúncios patrocinados, é muito custoso para empresa, levando em consideração que o público é muito específico e segmentado.
Por isso, aplicamos uma estratégia de marketing de conteúdo, para auxiliar a empresa a ter alcance orgânico no Google, com termos relacionados a sua área.
Com esta estratégia, a qualidade do Lead é muito melhor, e infinitamente menos custosa, considerando que uma vez publicado um artigo, sua performance ganha ainda mais alcance conforme o passar do tempo e acessos!
Então, pensando agora na estrutura do seu negócio…
- Quais os hábitos do seu público?
- Qual o custo de um Lead para você?
- Está disposto a investir em um relacionamento de longo prazo para sua empresa?
- Tem estrutura financeira para investir?
Essas são perguntas chaves antes de decidir investir nesta estratégia, afinal, criar um blog e colocar conteúdo de forma aleatória, sem estratégia, técnica ou SEO…Não é Inbound Marketing.
Por que não fazer marketing de conteúdo sem um profissional de SEO?
Visibilidade Limitada nos Motores de Busca
Artigos que não são otimizados para palavras-chave relevantes podem não aparecer nas primeiras páginas dos motores de busca, resultando em uma visibilidade limitada. Isso reduz a probabilidade de alcançar um público mais amplo.
Baixo Tráfego Orgânico
Sem uma estratégia de SEO eficaz, é provável que o tráfego orgânico seja prejudicado. Artigos não otimizados têm menos chance de serem encontrados por usuários que estão procurando informações relacionadas ao conteúdo.
Competição Desfavorável:
Em muitos nichos, a competição online é intensa. Sem otimização adequada, é difícil competir com outros conteúdos bem otimizados que podem conquistar as posições de destaque nos resultados de pesquisa.
Experiência do Usuário Prejudicada
Artigos mal otimizados podem não oferecer uma experiência positiva ao usuário. Isso inclui tempos de carregamento lentos, dificuldade de navegação e falta de relevância para as consultas de pesquisa.
Menor Conversão de Leads:
A ausência de estratégias de conversão e call actions eficazes pode resultar em uma taxa de conversão mais baixa. Isso significa que visitantes do site podem não ser incentivados a se tornarem leads ou clientes.
Risco de Penalizações
Práticas inadequadas de SEO, como conteúdo duplicado, uso excessivo de palavras-chave ou técnicas consideradas spam, podem resultar em penalizações por parte dos motores de busca. Isso pode prejudicar significativamente a classificação do site.
Agende uma Consultoria de SEO
Então, aqui na Próximo Passo, estamos comprometidos em elevar a presença online do seu negócio a novos alcances!
Com anos de experiência e uma equipe apaixonada por otimização de mecanismos de busca, o SEO, oferecemos soluções personalizadas para atender às necessidades exclusivas da sua empresa.
Se você está pronto para elevar a visibilidade da sua empresa, aumentar o tráfego qualificado e impulsionar suas conversões através do SEO, estamos aqui para ajudar!
Entre em contato conosco hoje mesmo e agende uma consultoria de SEO para discutir como podemos levar o seu negócio ao próximo nível.